Как торговаться на собеседовании о зарплате?

Называй цифру выше той, что реально устроит, потому что дальше почти всегда торгуются вниз, а не вверх. Пример: хочешь на руки условную сумму, а на словах проси заметно больше, и если согласятся сразу без единого вопроса, значит вилка была ещё шире, а ты продешевил.

Сначала узнайте вилку Прежде чем называть свою цифру, попробуйте выяснить у рекрутера диапазон по позиции: многие сами озвучивают вилку на первом звонке, если спросить прямо.

Называйте цифру с запасом Если называете сумму первым, берите ориентир чуть выше комфортного минимума: обычно дальше идёт торг вниз, а не вверх, и стартовая цифра должна оставлять пространство для уступки.

Опирайтесь на факты, а не на эмоции Опыт, конкретные результаты на прошлом месте, редкие навыки весомее, чем фраза про то, что вам нужно больше денег на жизнь. Работодателя интересует ценность, которую вы приносите.

Не бойтесь паузы После названной цифры не спешите оправдываться или снижать её сами: короткая пауза не обязана означать отказ, часто это просто время на размышление у собеседника.

Уточните состав пакета Оклад не вся картина: премии, бонусы, компенсации, соцпакет иногда меняют итоговую сумму сильнее, чем сам оклад, и торговаться можно по каждой части отдельно.